一、展會(huì)展況的變化：

    現(xiàn)展會(huì)規(guī)模月半越大，我們發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上已不單單是品牌的新產(chǎn)品、新技術(shù)，還有更多的縫制設(shè)備、服裝生產(chǎn)管理的理念在展示會(huì)上同時(shí)也被積極傳達(dá)和展現(xiàn)出來(lái)。其透露的信息有：各地經(jīng)銷商聯(lián)合供應(yīng)商舉辦的個(gè)展彼伏此起，二是經(jīng)銷商與生產(chǎn)商也在改變服務(wù)內(nèi)容，推廣模式，和操作方法等。

    歲末年初，素來(lái)是縫制設(shè)備市場(chǎng)被寄予期望之時(shí)。盡管國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)尚未即刻從外圍經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)復(fù)蘇的趨勢(shì)中享受到苦盡甘來(lái)的甜蜜，但此時(shí)依然是縫制設(shè)備生產(chǎn)商忙碌的時(shí)候�？p制設(shè)備市場(chǎng)季節(jié)性上揚(yáng)，各家生產(chǎn)商忙于準(zhǔn)備庫(kù)存，全力備戰(zhàn)。摩拳擦掌間，也給平淡的市場(chǎng)里增添了幾分濃烈的競(jìng)爭(zhēng)意味。

    二、價(jià)格新戰(zhàn)的蠕動(dòng)：

    拉開(kāi)國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)在新一年里的競(jìng)爭(zhēng)序幕，新的價(jià)格戰(zhàn)可能最先牽動(dòng)業(yè)內(nèi)的視線。在剛剛過(guò)去的2009年里，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)整體走勢(shì)雖然變化不大，卻有以重機(jī)、兄弟為代表的國(guó)外品牌縫紉機(jī)生產(chǎn)商降低在華個(gè)別商品價(jià)格這樣的消息于平地中掀起波瀾，并且這一消息的影響還在2010年里被擴(kuò)大。

    距離日本重機(jī)首輪下調(diào)個(gè)別產(chǎn)品在華售價(jià)至今，其降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)矛頭直指國(guó)內(nèi)骨干品牌縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)緊隨其后的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商造成不小的壓力。2009年11月末，不少業(yè)內(nèi)主要骨干企業(yè)在臺(tái)州召開(kāi)碰頭會(huì)時(shí)就表示在應(yīng)對(duì)外資企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)方面顯得壓力重重。這種壓力，在于重機(jī)、兄弟隨市場(chǎng)形勢(shì)變化已經(jīng)不再只安于高端，像重機(jī)對(duì)個(gè)別產(chǎn)品執(zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)，既有進(jìn)口部件制造，也有通過(guò)采用中國(guó)國(guó)產(chǎn)零部件（包括電腦控制箱）降低生產(chǎn)成本推出完全國(guó)產(chǎn)化的品種，縮小與國(guó)產(chǎn)設(shè)備的性價(jià)比差距。

    畢竟國(guó)產(chǎn)電腦平縫機(jī)生產(chǎn)商在制造成本加營(yíng)運(yùn)成本、管理成本方面已經(jīng)沒(méi)有太多減少的空間，這些疑問(wèn)，不僅困擾著制造商，也帶給經(jīng)銷商不安。他們也關(guān)心國(guó)產(chǎn)制造商在價(jià)格壓力面前如何維護(hù)經(jīng)銷商的利潤(rùn)和利益。很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，由重機(jī)、兄弟挑起的新的價(jià)格戰(zhàn)還將從常規(guī)機(jī)種蔓延到特種工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域。究竟2010年縫制設(shè)備市場(chǎng)將因這場(chǎng)讓國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)商備感壓力的價(jià)格戰(zhàn)而發(fā)生怎樣的變化，人們只有在行動(dòng)中等待結(jié)果的出現(xiàn)。

    三、訂單爭(zhēng)奪的勇猛

    對(duì)于大多數(shù)縫制設(shè)備生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)2010年里的各種競(jìng)爭(zhēng)，要思量的更多是競(jìng)爭(zhēng)策略上的問(wèn)題。特別是在僧多粥少、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下，訂單爭(zhēng)奪的白熱化也是在所不辭的。

    比如在蘇北市場(chǎng)，某羽絨服生產(chǎn)企業(yè)有一百多臺(tái)的設(shè)備補(bǔ)充需求。此前這家企業(yè)一直與A生產(chǎn)商合作，并且也考慮繼續(xù)使用A品牌的產(chǎn)品。B、C兩家企業(yè)的經(jīng)銷商獲悉之后，與這家服裝企業(yè)取得聯(lián)系，其中C企業(yè)的經(jīng)銷商表示愿意以200元的換購(gòu)價(jià)格用縫紉機(jī)與這家企業(yè)換庫(kù)存中的羽絨服。最后，該服裝企業(yè)與C企業(yè)以這樣的方式合作了。盡管這種情況在以往也出現(xiàn)過(guò)，但在當(dāng)下這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式卻飽含經(jīng)銷商甚至供應(yīng)商因市場(chǎng)變化引發(fā)的躁動(dòng)情緒。一些供應(yīng)商會(huì)默許經(jīng)銷商使用非常手段參與競(jìng)爭(zhēng)，甚至自身也參與其中。非常時(shí)期使用非常手法，也許情有可原，但畢竟害大于利，不但損人對(duì)自己也無(wú)太多利好，甚至還可能落入陷阱，付出代價(jià)。

    聽(tīng)聞過(guò)這樣一件事，湖南某地有一家從外地新遷入的港資企業(yè)表示有千余臺(tái)的縫制設(shè)備需求，這家企業(yè)首先與國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)甲接觸，但只能首付三成，且提出欠款一年。訂單量雖大，但甲企業(yè)素來(lái)慎重，根據(jù)這家服裝企業(yè)提供的信息展開(kāi)調(diào)查，比如它提供的聯(lián)系人為某某進(jìn)出口公司的人員，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)某單位并無(wú)此人，又如它表示在湖南某地的廠房是自己購(gòu)置土地修建的，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況為租借。得到調(diào)查結(jié)果后，甲企業(yè)就不再與之協(xié)商合作事宜。當(dāng)甲企業(yè)前腳退出之后，乙企業(yè)跟進(jìn)，并接受了對(duì)方的賒欠條件。一段時(shí)間后，這家服裝企業(yè)陷入停產(chǎn)狀態(tài)，乙企業(yè)也為自己的疏忽（或者是明知不可為而為之）付出代價(jià)，陷入進(jìn)退兩難的局面。像上面這樣遇到陷阱的事例很多。在非常時(shí)期，急于與同行搶訂單的一些企業(yè)就容易陷入這樣的局面，尤其在價(jià)格戰(zhàn)打得火熱的時(shí)候。趁新的爭(zhēng)奪還未白熱化之時(shí)，也希望上面提及的故事能夠給業(yè)內(nèi)的一些處于焦躁中的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商提個(gè)醒。

    四、特別友情的提醒

    舊的供過(guò)于求的產(chǎn)品需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)消化，新產(chǎn)品的市場(chǎng)也需要時(shí)間培育，如果價(jià)格戰(zhàn)滲入，如果訂單爭(zhēng)奪激烈，那么2010年的國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)很可能又將陷入無(wú)序當(dāng)中。盡管在行業(yè)內(nèi)的各種儀式上，生產(chǎn)商都表示要抓好產(chǎn)品、抓好技術(shù)，也表示要與經(jīng)銷商一起構(gòu)建良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，事實(shí)上難免會(huì)背離共識(shí)，甚至也會(huì)拿出一些身不由己的做法。此時(shí)特別需要當(dāng)事者的通輕達(dá)理和從長(zhǎng)計(jì)議的大企業(yè)家風(fēng)范，

    無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)還是爭(zhēng)奪戰(zhàn)，背后都是有限的市場(chǎng)需求迫使。眼下盡管外圍經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，但下游紡織服裝企業(yè)的整體情況也并不樂(lè)觀，訂單向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，而廣大中小企業(yè)仍掙扎在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期。連帶地，縫制設(shè)備市場(chǎng)也還有許多困難等待克服。只希望，面對(duì)2010年里縫制設(shè)備市場(chǎng)里出現(xiàn)的非利好狀況，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不會(huì)像想象中的那般焦慮。不盲目應(yīng)對(duì)，且審慎待之。

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